Zai chiude la fabbrica di sci a Disentis - è la fine?

Gli ultimi inverni con poca neve non sono stati affatto positivi per la vendita di sci. E l'aumento del commercio online sta mettendo sotto pressione il commercio classico, che non ha più riserve per acquistare prodotti che non sono facili da vendere. Questo deve aver colpito così duramente il produttore di sci di alta gamma da indurlo ad abbandonare il suo sito di produzione svizzero a Disentis, nei Grigioni. Al giorno d'oggi, vendere sci che costano tra i 4.000 e i 10.000 franchi al paio è presto impossibile, anche se il marchio di nicchia ha i suoi seguaci che sono disposti a pagare di più al banco rispetto agli sci "normali". Ci si chiede perché non abbiano provato a lanciare da tempo una "Zai Light" nel segmento di prezzo normale o medio, per aumentare le vendite e il fatturato. Ora è una triste certezza che Zai chiuderà la fabbrica di sci di Disentis alla fine di marzo 2018.

Il problema delle vendite esisteva da molto tempo
Non è solo da ieri che gli addetti ai lavori si preoccupano del marchio di nicchia Zai. Più volte è stato necessario realizzare perdite, raccogliere nuovi capitali o, come l'anno scorso, far fallire il dipartimento di golf. Dal picco del 2007, il tema del "lusso" è diventato sempre più problematico. Zai non era l'unico a provare questa sensazione. Ad esempio, il produttore di quello che un tempo era lo sci più costoso al mondo, il produttore francese di sci e oggi marchio sportivo Lacroix, nel 2007 era ancora in grado di far pagare circa 70.000 franchi svizzeri per il suo modello "Ultime Diamonds & Gold" incastonato di diamanti e legno prezioso, ma da qualche anno Lacroix ha solo pochi modelli di sci nella fascia di prezzo tra i 1.000 e i 1.500 euro e si è invece trasformato in un marchio di moda. Zai, invece, ha sempre avuto un occhio di riguardo per il cliente di lusso e ha fornito e voluto continuare a fornire i negozi di sport di alto livello con i suoi costosi sci, ma non ha tenuto conto del problema dell'aumento dei prezzi del presente. Oggi i clienti acquistano online, spesso tradendo la cartoleria, solo per ottenere un prezzo migliore; probabilmente Zai non aveva prestato sufficiente attenzione a questo fatto.

La fine di Zai?
Nel settore si parla già della fine della Zai. Secondo altri media, l'inventore di Zai, Simon Jacomet, si sarebbe separato da Zai. A dicembre, il membro di lunga data del consiglio di amministrazione Walter Bosch ha preso il cappello e Patrick Lütjens lo ha seguito. Solo le persone interessate sanno esattamente qual è la situazione. L'anno scorso ci hanno ancora parlato del futuro. Ci hanno scritto: "Un cambiamento importante è l'ampliamento della gamma di prodotti. Questo significa che stiamo affrontando nuove sfide oltre alla produzione di sci. Questa espansione è legata a un cambiamento in Disentis. La produzione di sci sarà esternalizzata alla fine di marzo 2018 e trasferita in una nuova sede in Svizzera. Fino ad allora, ma anche oltre, l'assistenza e il post-vendita rimarranno sempre a Disentis. È prevista anche la creazione di un laboratorio di progettazione e sviluppo snello. Il nuovo orientamento è pienamente sostenuto dagli investitori. Ora vogliamo svilupparci ulteriormente nei settori del golf, del licensing e del tessile e portare sul mercato prodotti di alta qualità. Gli sci rimangono il cuore del marchio Zai. Per il 2019/20, la pianificazione della collezione Zai è già in corso. Lo scambio, la consulenza e il servizio sui nostri prodotti rimarranno e saranno rafforzati in futuro". Se si tratta di pura PR o di verità sarà chiaro nel prossimo futuro.

Spero che Zai possa riposizionarsi con successo, interpretare correttamente i segnali del mercato e continuare con una nuova direzione.

"La fine della Zai sarebbe una chiara perdita della cultura e della storia dello sci svizzero".

E questo finale dovrebbe essere evitato a tutti i costi, se possibile.