Zai cierra la fábrica de esquí de Disentis: ¿es el fin?

Los últimos inviernos con poca nieve no fueron nada favorables para la venta de esquís. Y el creciente comercio en línea está presionando al comercio clásico, que ya no tiene reservas para comprar productos que no son fáciles de vender. El fabricante de esquís de gama alta se ha visto tan afectado que ha abandonado su centro de producción suizo de Disentis, en los Grisones. Hoy en día, vender esquís que cuestan entre 4.000 y 10.000 CHF el par es pronto un imposible, aunque la marca de nicho tenga sus adeptos dispuestos a pagar más en el mostrador que por unos esquís "normales". La pregunta es por qué no intentaron lanzar hace tiempo una "Zai Light" en el segmento de precio normal o medio para aumentar las ventas y el volumen de negocio. Ahora es una triste certeza que Zai cerrará la fábrica de esquí de Disentis a finales de marzo de 2018.

El problema de las ventas existía desde hace mucho tiempo
No es sólo desde ayer que la gente del sector está preocupada por la marca de nicho Zai. Una y otra vez, hubo que realizar pérdidas, reunir nuevo capital o, como el año pasado, quebrar el departamento de golf. Desde su apogeo en 2007, el tema del "lujo" se ha vuelto cada vez más problemático. Zai no fue el único en sentirlo. Por ejemplo, el fabricante del que en su día fue el esquí más caro del mundo, el fabricante francés de esquís y hoy marca deportiva Lacroix, aún podía cobrar unos 70.000 francos suizos por su modelo "Ultime Diamonds & Gold" engastado con diamantes y maderas preciosas en 2007, pero desde hace unos años Lacroix sólo tiene unos pocos modelos de esquí de entre 1.000 y 1.500 euros y se ha convertido en una marca de moda. Zai, por su parte, siempre ha tenido en mente al cliente de lujo y ha suministrado sus caros esquís a las tiendas de deportes de gama alta, y quiere seguir haciéndolo, pero no ha tenido en cuenta el problema del aumento de los precios en la actualidad. Hoy en día, los clientes compran por Internet, a menudo traicionando al comercio de papelería, sólo para conseguir un mejor precio; probablemente Zai no había prestado suficiente atención a este hecho.

¿El fin de Zai?
En el sector ya se habla del fin de la Zai. Al parecer, el inventor de Zai, Simon Jacomet, se ha separado de Zai, según otros medios. En diciembre, Walter Bosch, miembro del Consejo de Administración desde hace muchos años, se quitó el sombrero y Patrick Lütjens le siguió. Sólo los afectados saben exactamente cuál es la situación. El año pasado aún nos hablaban del futuro. Nos escribieron: "Un cambio importante es la ampliación de la gama de productos. Esto significa que nos enfrentamos a nuevos retos, además de la producción de esquís. Esta expansión está relacionada con un cambio en Disentis. La producción de esquís se externalizará a finales de marzo de 2018 y se trasladará a una nueva ubicación en Suiza. Hasta entonces, pero también más allá, el servicio y la posventa seguirán estando siempre en Disentis. También está previsto crear un laboratorio de diseño y desarrollo ajustado. La nueva orientación cuenta con el pleno apoyo de los inversores. Ahora queremos seguir desarrollándonos en los ámbitos del golf, las licencias y el textil y sacar al mercado productos de alta calidad. Los esquís siguen siendo el corazón de la marca Zai. Para 2019/20, la planificación de la colección Zai ya está en marcha. El intercambio, el asesoramiento y el servicio sobre nuestros productos se mantendrán y reforzarán en el futuro." En un futuro próximo se sabrá si se trata de relaciones públicas o de la verdad.

Espero que Zai sea capaz de reposicionarse con éxito, interpretar correctamente las señales del mercado y avanzar con una nueva dirección.

"El fin de Zai supondría una clara pérdida de la cultura y la historia del esquí suizo".

Y este final debe evitarse a toda costa, si es posible.