Il produttore di sci Bogner insolvente

Schwabe & Baer Entwicklungsgesellschaft mbH, con sede a Unterföhring, in Baviera, produce da anni gli esclusivi marchi di sci e snowboard "Bogner" e "Indigo", dal prezzo elevato e dal grande gusto. Oltre a sci e snowboard, l'azienda produce e vende anche accessori come caschi, maschere, ecc. Ora ci viene comunicato che la società ha presentato istanza di fallimento presso il tribunale distrettuale di Monaco. Sotto la supervisione di uno studio legale, la società deve essere ristrutturata e deve essere trovato un nuovo investitore.

 

L'azienda scrive: Schwabe & Baer Entwicklungsgesellschaft mbH, che produce tra l'altro sci e attrezzature da sci di alta qualità con il marchio "INDIGO", ha presentato il 14 aprile 2020 la domanda di insolvenza al tribunale distrettuale di Monaco. Il tribunale d'insolvenza ha nominato l'esperto di ristrutturazione Rolf G. Pohlmann dello studio legale Pohlmann Hofmann di Monaco come amministratore provvisorio dell'insolvenza il 20 aprile 2020. Sotto la sua supervisione, le operazioni continueranno e l'azienda sarà messa su un percorso di ristrutturazione. Pohlmann vede buone possibilità per questo. Insieme alla direzione, sta cercando un investitore, e ci sono già i primi interessati.

L'azienda sviluppa, produce e distribuisce articoli di alta qualità per gli sport invernali come sci, bastoncini da sci, snowboard, caschi da sci e maschere, in particolare con il proprio marchio di lusso "INDIGO" e su licenza della società di moda "Bogner". Inoltre, l'azienda produce e distribuisce caschi da sci e da bicicletta e occhiali sportivi per i marchi di moda e sport "O'Neill", "St. Moritz" e, più recentemente, per l'FC Bayern Monaco in base ai relativi accordi di licenza. La società di sviluppo è stata fondata nel 2003 e ha sede a Unterföhring, vicino a Monaco.

Buone prospettive per un turnaround dell'azienda
"Siamo stati in grado di avere un quadro della situazione economica dell'azienda subito dopo la richiesta di insolvenza. Si sono già svolti intensi colloqui con la direzione sulle misure attuali da prendere. Anche se siamo solo all'inizio della procedura d'insolvenza, vedo buone possibilità per una ristrutturazione di successo della società", spiega il curatore fallimentare provvisorio Rolf G. Pohlmann. Pohlmann ha detto che era "gratificante" che INDIGO avesse presentato la domanda di insolvenza in una fase iniziale.

Questo dà loro il tempo di esplorare tutte le opzioni di ristrutturazione. Grazie al grande know-how dei fondatori e degli amministratori delegati, ai rapporti consolidati con i clienti e alla speciale posizione di mercato di INDIGO, Pohlmann è attualmente ottimista sulle prospettive di ristrutturazione.

A seguito di una decisione congiunta della direzione e del curatore fallimentare provvisorio, le operazioni continueranno con il team esistente fino a nuovo avviso. "Ora, oltre al mantenimento delle operazioni, è anche importante convincere i licenziatari e i fornitori di lunga data, e soprattutto i clienti, a rimanere fedeli al marchio INDIGO", dice il curatore fallimentare provvisorio Pohlmann. Allo stesso tempo, fa appello ai clienti: "Ogni nuovo ordine è un pezzo importante del mosaico per salvare l'azienda". Anche il factory outlet di Unterföhring sarà riaperto dopo la fine delle restrizioni "Corona" ordinate ufficialmente.

La crisi di Corona ha causato il crollo delle vendite
Secondo le stime della direzione, una delle ragioni dell'insolvenza era l'insufficiente reddito dal business con i prodotti in licenza nel cosiddetto segmento di prezzo medio. Contrariamente alle aspettative iniziali, gli alti costi di investimento non sono stati alla fine accompagnati da vendite corrispondenti. Quest'inverno, gli effetti della crisi di Corona sono stati aggravati dalla stagione sciistica notevolmente accorciata, che ha causato un ulteriore crollo delle vendite. Negli anni precedenti INDIGO aveva ancora realizzato un notevole business con ordini ripetuti. Nonostante la richiesta di lavoro a tempo ridotto, la domanda di insolvenza non poteva quindi essere evitata. "Presentando l'insolvenza in una fase iniziale, tuttavia, tutti i beni aziendali essenziali sono stati conservati, il che migliora significativamente le prospettive di una soluzione di continuazione stabile con un nuovo investitore", spiega Pohlmann la procedura.

Concentrazione sul proprio marchio e cooperazione con Bogner
"La priorità di INDIGO nell'ambito del concetto di ristrutturazione sarà di concentrarsi nuovamente sulla cooperazione con Bogner e sul rafforzamento del proprio marchio", spiegano i due amministratori delegati Schwabe e Baer. All'ISPO 2020 di Monaco, l'azienda ha già presentato un nuovo concetto di casco innovativo che ha fatto scalpore tra gli esperti. "Continueremo a spingere questo sviluppo interno con vigore. Il nuovo casco potrebbe anche essere commercializzato in una forma modificata come casco per e-bike e biciclette". Il curatore fallimentare Rolf G. Pohlmann è quindi positivo per il futuro: "Questo e altri sviluppi interni fanno sperare in uno sviluppo positivo a lungo termine del marchio. I prodotti INDIGO sono estremamente innovativi, high-tech e anche molto belli. Possiamo costruire su questo". Questo conclude la dichiarazione dell'azienda.

Quali errori ha commesso l'azienda in passato?
Al momento sembra facile dare la colpa di tutto ciò che va storto alla crisi di Corona, ma non tutte le aziende del settore sono state colpite, quindi l'azienda stessa deve aver commesso degli errori. Che cosa sono? Purtroppo non ci sono notizie in merito. La domanda è se concentrarsi sul segmento del lusso sia la cosa giusta da fare. Anche altri marchi di sci, come Lacroix e Zai, sono finiti in grossi guai per questo motivo. E mi sembra che l'azienda abbia commesso anche grossi errori di marketing. L'azienda ha preferito lavorare con riviste come Playboy invece che con portali di sci e snowboard, anche se proprio questi portali hanno dei veri acquirenti potenziali a differenza delle riviste di intrattenimento ed erotiche. Se i dirigenti fossero di nuovo un po' più pratici e non si comportassero in modo così "etepico", buttando a mare la filosofia "oh come siamo eleganti..." e si rivolgessero al loro gruppo target in modo pragmatico e moderno, probabilmente il successo sarebbe maggiore, la consapevolezza e la popolarità e le vendite migliori. L'azienda sembra anche essere lontana dai social media, zero post su Instagram, Facebook non l'abbiamo trovato, e anche la homepage è ovviamente poco notata, la piattaforma di rating alexa.com, che appartiene ad Amazon, non ha nemmeno il sito web nella classifica, questo è davvero un disastro. Forse i più giovani dovrebbero prendere il timone del marketing. Credo che l'azienda stia facendo ammenda anche per i fallimenti del passato, che dovrebbero essere corretti al più presto se l'esclusivo marchio di sci e snowboard vuole avere una reale possibilità di successo a lungo termine.